ООО «Политекс» не сетует на обстоятельства, а ищет возможности для расширения производства и укрепления бизнеса
Уважение к потребителям, внимание к партнерам и работникам, грамотное управление, собственная производственная база, минимизация издержек — на этих простых и одновременно сложных вещах можно выстроить целый промышленный холдинг. ООО «Политекс» в Тольятти — тому свидетельство. О том, как предприятие за пять лет вошло в число ведущих российских производителей трикотажных и нейлоновых перчаток, предназначенных для промышленных и бытовых нужд, а также зачем теперь промышленники захотели торговать сами, «Первому» рассказал генеральный директор компании Александр Ананьев.
Оксана ФЕДОРОВА, Сергей ОСЬМАЧКИН (фото)
— Александр Павлович, расскажите об этом проекте. Как пришла идея открыть магазин, зачем?
— Предприятие мы открыли в 2010 году, изначально нацеливаясь на создание востребованного в нашем городе производства, а не очередной компании по перепродаже. Тщательно изучили рынок. Решили, что это будут перчатки, и не прогадали. Во-первых, это продукт, который учитывает специфику Тольятти как города автомобилестроения. Во-вторых, он в достаточной степени универсален и востребован в самых разных сферах. Рабочие перчатки — расходный материал, который необходим и на заводе, и на стройке, и на приусадебном участке, да и в любой квартире. Основной потребитель нашей продукции — АвтоВАЗ: 350 тысяч пар перчаток в месяц. Сегодня мы поставляем перчатки практически во все крупные автомобильные предприятия России. Общий перечень наших постоянных заказчиков составляет порядка 250 компаний, причем многие из них работают за пределами Самарской области.
Наше главное конкурентное преимущество – гарантированное качество продукции. Мы работаем на современном высокотехнологичном оборудовании, используем пряжу чистого хлопка, поставляемую напрямую из Узбекистана, и смесовую из Китая. Такие перчатки не вызывают аллергии и хорошо защищают руки от повреждений. Вся наша продукция проходит строгий контроль и полностью соответствует ГОСТу. Конкуренция на этом рынке очень большая. Практически во всех крупных городах есть аналогичные фирмы. Тем не менее мы завоевали свой сегмент рынка, сделав ставку на качество. Закупали станки различного класса — от 7,5 до 15-го — и изучали своего потенциального потребителя: работали, исходя исключительно из его запросов. Так вышли на ульяновские, димитровградские заводы. Сегодня наш Поволжский регион «Политекс» охватывает полностью.
Когда мы сформировали круг партнеров и стали работать с ними уже на долгосрочной основе, то возникла новая перспектива — нам предложили выступить поставщиками не только перчаток, но и спецодежды, спецобуви: «Вы нас устраиваете, хотим, чтобы и спецодежду вы поставляли!» И мы начали заключать соответствующие договоры с фабриками России. Стали либо их дилерами, либо заключили неплохие контракты, которые ныне позволяют предлагать качественную спецодежду и адекватные цены, востребованные предприятиями-партнерами. Поэтому, если вначале в нашем небольшом магазинчике при цехе была только собственная продукция, уже через несколько лет мы смогли представить в нем и ассортиментный ряд продукции наших партнеров. И настал момент, когда магазинчик не смог вместить продукцию и «Политекса», и его друзей. Соответственно встал вопрос расширения. Решили открыть магазин на территории предприятия. Здание большое, торговый зал в двух уровнях.
— Что вы здесь предлагаете из собственной продукции?
— Мы производим свыше 70 наименований перчаток, большинство их представлены в
торговом зале. Наши перчатки различаются плотностью, классом вязки, покрытием и рядом других элементов. Более тяжелые и толстые перчатки класса вязки 7,5 используются преимущественно для защиты от механических воздействий – на стройке, при переноске грузов, работе с инвентарем и т.д. Перчатки 10-го класса обеспечивают достаточно высокую чувствительность пальцев рук для работы с техникой. Плотные, но тонкие перчатки 13-го и 15-го классов предназначены для высокотехнологичных работ на предприятиях электронной промышленности и в других отраслях, где необходима точность. У нас также есть возможность производить антистатические перчатки 15-го класса, которые применяются в химической промышленности, ювелирном деле или, например, в оружейных салонах. Для работы в холодное время года или в условиях Крайнего Севера есть двойные перчатки из шерстяной или полушерстяной ткани. Для предотвращения соскальзывания и увеличения износостойкости на ладонную часть перчаток наносится полимерное покрытие ПВХ. Причем по желанию заказчика мы можем изготовить перчатки с его фирменным логотипом.
— В магазине представлена не только продукция «Политекса», но и спецобувь, спецодежда, сопутствующие товары. Как вы подходили к формированию ассортиментной линейки?
— Наша продукция универсальная. Она востребована везде: от пекарни до крупных производств и компаний с высокими технологиями. Автопром, металлургия, нефтехимия и нефтедобыча, и переработка… И у каждого — свои требования к спецодежде. Мы заключили договоры, к примеру, одна обувная фабрика шьет нам спецобувь, вторая — со специальными металлическим вставками. У нас не бартер, а взаимовыгодные отношения: они продают нашу продукцию, а мы — их. Так что ассортимент представляем разный. Вот сейчас есть интересная линейка охотничьей и рыболовной спецодежды, обуви, модели комбезов с принтами в 3D. Представлена одежда, которую наши партнеры шьют для подразделений МВД, МЧС, охранных предприятий. Всего порядка 25-35 линеек различной профессиональной одежды, обуви, аксессуаров. Плюс сопутствующие товары. Таким образом наше производство, первоначально нацеленное на качество и максимальное удовлетворение потребностей партнеров, натолкнуло на расширение деятельности — создание широкой «капиллярной» оптово-торговой сети специализированной профессиональной одежды.
— Розничная торговля выгоднее производства?
— Нет. Результаты наших расчетов и проверка их практикой доказали, что вложение денег в производство выгоднее с точки зрения экономической эффективности. Хотя розничными продажами все равно будем заниматься сами, развитие их — как в схеме «от поля до прилавка» — снижает издержки внутри цепочки.
Кроме всего прочего магазин для нас — мощный маркетинговый инструмент. Это ежедневное тестирование качества продукции. Технологи на производстве, конечно, жестко контролируют процесс, но нам необходим быстрый отклик потребителей. Так в свое время маленький магазинчик при цехе подарил нам несколько богатых бизнес-идей.
К слову, у нас есть еще площади, которые позволяют открыть что-то новое. Я имею в виду производство. Вот недавно летали в Франкфурт-на-Майне, понравились их разработки по организации швейных цехов. Чтобы можно было и самим спецодежду производить, и что-то другое… Летали, смотрели аналогичные производства в Китае. У «Политекса» уже есть «дочка», которая шьет перчатки, спецодежду — от халатов до рубашек «поло», костюмов.
…Мы последовательно продвигаем нашу продукцию на рынок. Хотим показать товар лицом — в светлом красивом зале, с современным торговым оборудованием, с удобной мебелью, зоной примерок… Сегодняшнее открытие магазина — это очередная точка роста и для «Политекса», и для всего Тольятти.